創新論壇

幾米是一位忠於原味的創作者，而其他週邊商品行銷以及異業的結合，都是由墨色國際推出和製作，由藝術家幾米和管理者李雨珊女士所成立的墨色國際，將是國內文化藝術產業的創新楷模。幾米，扮演單純的創作源頭，新作品出版方面，交給大塊文化出版公司，但在周邊商品和品牌經營定位上，就由「墨色國際公司」專職經營「幾米品牌」，從品牌定位、創作授權、異業結合到周邊商品的開發，以將企業的氛圍帶入文化品牌的創作中。幾米的畫筆所創造出的空間，成為一種「從容、優雅與感性的life style」，呈現都會生活中，既緊密又疏離的意像，而墨色國際對這種意像的傳達和堅持，更是幾米品牌能成功的重要關鍵因素。

墨色國際為幾米規畫的週邊商品種類十分多元，包括一般常用的日常用品，如寢具、抱枕、文具等，在其他數位媒體方面，除了紙本書籍的出版外，也包含了其他媒體如電影「向左走，向右走」、「地下鐵」等。由於周邊商品種類眾多，因此在與各廠商的合作模式、資金分配利益方面，基本上採取因應每個商品特性而洽談的專案方式進行，每出售一個幾米授權的商品，收取一個百分比的權利金額，而在台北的墨色公司將獨家擁有所有國外幾米商品的海外代理權。而為了因應幾米簡體版在中國大陸的成功和國際化的需求，「上海墨色」也因應成立，同時處理幾米在大陸相關授權業務，未來對於日本和其他國家的海外代理也陸續因應而生。

由於一般傳統出版社的宣傳方式形式較單純，大概是單純的在新書出版時開開發表會、安排演講活動或簽名活動，但若要以長遠的品牌發展來看，目標更積極明確的文化行銷是不可或缺的，也因此在一開始的分工，墨色國際就不涉入幾米作品的出版業務，這樣的定位反而給予墨色國際在各種策略的應用上，有更大的彈性空間。墨色國際的李雨珊女士，集結了以前在格林出版社的行銷企劃、專案執行相關經驗，為幾米做了長遠的規劃，包含了多樣化的產品和異業間的結盟合作，墨色國際的業務範圍目前包含有：

１、異業結盟：

包含廣告、音樂專輯（如月亮忘記了等)、電影（如向左走向右走等)、舞台劇（如地下鐵)、動畫短片（微笑的魚）等，以及週邊商品，像是文具紙製品、家居用品，如寢具、餐具、布類製品等、個人周邊商品，如飾品（ex鎮金店）、服裝、包包、布偶、公仔等。

除了將每個不同的作品當成獨立的個體經營外，為了走出紙本出版的限制，墨色國際也積極和不同的異業間進行策略結合的動作，發展多種創新的模式，為了充份發揮異業結合的特性，繪本出版的第一時間，墨色國際隨之開發的各種周邊商品也積極的配合進行中。在各種異業結合的例子方面，如和遠傳電信合作推出情人節套裝手機，將「向左走，向右走」的圖像印製在手機上；將「地下鐵」故事和捷運悠遊卡結合，不但符合作品本身的故事場景，讓小小一張悠遊卡成為很多幾米愛好者的搜集品，更使得讓幾米的圖像深入消費者的生活中；摩托羅拉也因為在市調中發現，大部份目標客群「喜歡幾米」，不但推出兩款手機配合幾米的圖形鈴聲下載，在創下五萬多次的下載記錄後，又追加推出幾米彩繪手機外殼。

其他多樣化的周邊商品包括：寢具、抱枕、音樂CD，更首開先例與香港鎮金店合作，用幾米的圖像去開發流行的金飾。而香港當紅的公仔（廣東話的娃娃），亦從第一波的《月亮忘記了》狂銷熱賣到第二波《向左走向右走》。在這些廣告合作案中，墨色國際選定產品定位與幾米風格符合，並在該產業中具有實質競爭能力和形像的廠商合作，將幾米的產品擴張到出版品以外的市場，擁有更廣大的產品線和顧客群，是商品化的操作策略。

２、「jimmyspa」官方網站經營：

而除了實體世界的銷售成績外，2002年，墨色國際也成立「Jimmyspa」網站，提供桌布、電子卡等服務，還有討論區、留言板、電子報等多種互動區，網站上也能直接連結到JimmyShop ，購買多種幾米故事為主的週邊商品或出版品，新的書訊和商品在網站上也能獲得最直接的快速的資訊，對於消費者的反應和需求，在網站討論區上也能反應出這樣的人氣指標，就如同李雨珊女士說：「因為經營幾米網站，讓我成為與讀者最直接接觸的人，他們的反應多的是對作品的喜愛與認同，我隱約地認為：幾米是有希望成功的。」網站會員人數至今累積超過10萬多名，國籍橫跨台灣到中國大陸、香港、東南亞甚至韓國、日本等國家。

幾米對於台灣新一代的年輕文化已經造成了相當大的一股影響力，對於文化產業來說，這就是創造了一種新的內容，以整合音樂、動畫，用數位的方式呈現；加上墨色國際的整合性行銷的能力和手法，更將幾米的品牌無限延伸，從華人世界推向國際，這其實就是數位內容產業最佳的創新楷模。（整理者：劉恆銘）

主要參考資料：幾米官方網站http://www.jimmyspa.com/
Skyline精選 楊育禎撰http://www.fat.com.tw/A6/A641_pre.asp